媛媛：说服集团在新设公司让自己经营

    姐妹花中的另一位名叫李媛媛，今年28岁，是张可可的表妹。和可可一样，媛媛的父亲也是商人，做铝合金门窗的加工与安装生意。与可可相似，媛媛自小也浸润在商业氛围浓厚的家庭环境中。

    媛媛大学毕业后，应聘中国成都的一家著名酒店，成为一名销售经理。虽然销售工作业绩出色，但媛媛仍对自己不满意：“我和姐姐有点像，都不是那种安于现状的人，觉得年轻时应该出去闯一闯，寻找一个更大的舞台。”媛媛辞去了酒店工作来到新加坡，报读和可可同一所学校的MBA课程。在商学院[微博]读书期间，媛媛开始考虑创业问题。

    受父亲和姐姐影响，她想到了做建材生意。媛媛的父亲有一名生意伙伴，在香港荣阳铝业集团的高层任职，于是她生出一个念头：若能利用这一人脉，说服该集团在新加坡设立分公司让自己经营，岂不是事半功倍？结果，对方拒绝了她的请求，理由是新加坡市场太小，没有开设分部的必要。

    从生产建筑工地用的料斗开始，张可可（右一）的公司逐步发展，在本地有了稳定的市场占有率。（新加坡《联合早报》）

    媛媛并没有气馁，她查资料、做调研，认真地分析了东南亚市场后，写了一本厚厚的商业计划书说服香港荣阳铝业集团，同意在新加坡设立一个小型的分支机构，并且交给她负责。“我的计划书有两点打动了他们。一个是通过扎实的数据分析，让他们看到整个东南亚市场的巨大潜力；另外，在新加坡设立分公司，可以与本区域客户面对面交流，更好地了解他们的需求。”

    2013年，荣阳铝业(新加坡)有限公司正式成立，媛媛开始招募员工，另一方面，她也开始寻找客户。和可可一样，赢得别人信任是最先要过的一关。“年轻女孩子做建材营销，可能会给人花瓶的感觉，我必须掌握产品的各项技术细节，才能让人真正信服。”媛媛不仅自己认真学习产品知识，在拜访客户时，还带着两名资深的技术人员同行，让对方感觉到这是一家正规、严谨的公司。

    开业没多久，媛媛的公司就迎来了一次考验。一个客户从其他公司购买了一批铝型材，因为销售方无法上色，眼看就要耽误工期，于是请求媛媛的公司帮忙。“这批货是从我们的竞争对手那里买的，现在却要我们帮他上色。”媛媛说：“但从小爸爸就教育我，做生意要先做人，吃亏是福。因此我决定帮他这个忙。”事实证明，媛媛的公司帮客户解燃眉之急，虽然付出了一定代价，却赢得了对方的信任。

    现在，媛媛还在为开拓市场奔忙着，她的生意范围已经扩展到缅甸、泰国、柬埔寨等国家，媛媛希望，自己的公司有朝一日能成为东南亚地区最大的铝型材供应商。