全世界的华人越来越多，大家沟通文化方面的需求也越来越强烈，二十年前的刘长乐觉得是时候也有必要做一个华语卫星电视台。

    记者：刘先生，据我了解您从广院（注：中国传媒大学）毕业以后，从事一段媒体之后就做贸易、能源等相关的生意去了，怎么会又转而看好并投身传媒产业，能介绍一下其中的故事吗？

    刘长乐：我原来是一个传媒人，我现在也是一个传媒人，中间离开了体制内去下海，下海以后实际上应该说还没有离开传媒，比如说下海以后一直也做文化的事情，和文化相关的事情。后来当我们了解到蒙古的一个卫星电视台离开了亚洲一号卫星以后，我们觉得这是一个好的机会，因为那时候不像现在，卫星资源没有现在这么丰富，现在卫星毕竟发展得比较多了，卫星资源也变得越来越快速。那时候卫星资源是很稀缺的，突然有一个电视台离开了原有的卫星频道，特别是在热星上，热星是什么？就是像亚洲一号卫星是有很多收视观众的星，所以它叫热星，那时候由于经济改革或者由于地方财政的问题，蒙古国就离开了，后来我们就觉得这是一个很好的时机，应该办一个卫星电视台，卫星电视台是我梦寐以求的一件事情，因为当时基于数码革命、数字革命带来的变化，一个转发器上的解码器如果变成数字电视就可以增加到六个到十二个，价格也降低了。原来一个转发器是差不多360万美元，但如果变成六到十二个它就分摊了，假如十个就变成36万美元一年，这个费用是大大降低，所以这样就带来了比较好的商机，所以我们觉得这是比较好的机会。

    再一个我们当时也觉得全世界的华人越来越多，大家沟通文化方面的需求也越来越强烈，所以我们觉得也是有必要做这么一个电视台。

    当然，条件和基础也是两个原因，一个是因为我们有钱了，做生意以后也有资金的积累了。第二个就是也有市场盈利的空间，因为做电视台必须得有非常好的商业回报，没有商业回报谁也不做。

    因为有了这么一个条件，我们进行了市场分析和判断以后就开始做，但是做了以后因为亚洲卫星上大部分的转发器是被新闻集团买断了，所以你要想替换一个下来必须经过他们确认，他们如果不确认的话就不能给你，所以这样就发生了和默多克之间的对话。

    记者：您就去找默多克了？

    刘长乐：对，我找到他儿子，那时候他儿子拉克兰管亚洲的事情。拉克兰就问为什么你要做，你有什么实力，做了很多的调查，最后我就把我们的商业模型、我们的构思、我们的优势都给他描述了。他说与其这样不如还有一个方法，因为他做的Star TV（星空传媒）的中文台经营很困难，他说有没有可能干脆我们两家合起来，或者干脆我们兼并或者收购了卫视中文台。我们又做了一番调查，特别重要的问题是商业谈判的重要性，就是你什么条件？你条件如果太苛刻我算不过来账就不可以，他们就觉得我们很有诚意，后来发现他们也有诚意，最后大家把所有的无形资产和有形资产都变成零来计算，然后重新投入，这样的模式来合作。

    比如从明天开始我们所有的费用按照比例分摊，这样就谈成了，应该说是一个阴差阳错，无心插柳造成了凤凰卫视中文台在1996年3月31日开始（运营），简单说就是这么一个故事。